開(kāi)發(fā)直供用戶 服務(wù)直供用戶 引領(lǐng)直供用戶
本鋼集團(tuán)熱軋產(chǎn)品直供比例創(chuàng)歷史最好水平
今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)堅(jiān)持以效益為中心，以“6+2+1”為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針，針對(duì)提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準(zhǔn)發(fā)力，使直供比例達(dá)84%，創(chuàng)歷史最好水平。
拓展品種鋼市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。本鋼集團(tuán)深入聚焦市場(chǎng)和用戶，瞄準(zhǔn)船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)發(fā)力，豐富銷售模式，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供客戶提升至12家；船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值，直供客戶提升至4家，實(shí)現(xiàn)月銷售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前，累計(jì)新開(kāi)發(fā)直供用戶13家。同時(shí)，本鋼集團(tuán)將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)與用戶需求相結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)線特點(diǎn)精準(zhǔn)定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達(dá)到100%。此外，通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鋅鋁鎂基料銷售實(shí)現(xiàn)新突破，一季度實(shí)現(xiàn)供貨4.1萬(wàn)噸，后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大銷售量。
為用戶提供差異化服務(wù)，提高直供用戶黏性，提升直供比例。本鋼集團(tuán)加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)發(fā)“引漢濟(jì)渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目合同，加大了銷售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢(shì)，在鞍鋼集團(tuán)華北市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強(qiáng)與該地區(qū)重點(diǎn)用戶合作，提高了華北地區(qū)市場(chǎng)占有率和直供占比。
據(jù)了解，下一步，本鋼集團(tuán)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、區(qū)域重點(diǎn)用戶等將加大走訪洽談力度，進(jìn)一步拓展銷售，引領(lǐng)直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場(chǎng)占有率，為本鋼集團(tuán)完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
拓展品種鋼市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。本鋼集團(tuán)深入聚焦市場(chǎng)和用戶，瞄準(zhǔn)船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)發(fā)力，豐富銷售模式，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供客戶提升至12家；船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值，直供客戶提升至4家，實(shí)現(xiàn)月銷售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前，累計(jì)新開(kāi)發(fā)直供用戶13家。同時(shí)，本鋼集團(tuán)將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)與用戶需求相結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)線特點(diǎn)精準(zhǔn)定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達(dá)到100%。此外，通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鋅鋁鎂基料銷售實(shí)現(xiàn)新突破，一季度實(shí)現(xiàn)供貨4.1萬(wàn)噸，后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大銷售量。
為用戶提供差異化服務(wù)，提高直供用戶黏性，提升直供比例。本鋼集團(tuán)加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)發(fā)“引漢濟(jì)渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目合同，加大了銷售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢(shì)，在鞍鋼集團(tuán)華北市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強(qiáng)與該地區(qū)重點(diǎn)用戶合作，提高了華北地區(qū)市場(chǎng)占有率和直供占比。
據(jù)了解，下一步，本鋼集團(tuán)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、區(qū)域重點(diǎn)用戶等將加大走訪洽談力度，進(jìn)一步拓展銷售，引領(lǐng)直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場(chǎng)占有率，為本鋼集團(tuán)完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2023-04-24